大象的困局 互聯網+時代的傳統企業轉型難題pdf

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2020年5月30日19:52:44 評論 27
摘要

適讀人群 :本書作者憑借多年在這一領域的實戰經驗,系統性、創新性地進行總結,思想高屋建瓴,理論嚴謹充分,案例豐富生動。值得每一位在轉型浪潮中的企業從業人員閱讀。
中國企業版《創新者的窘境》——互聯網+時代,傳統企業正遭遇著時代挑戰,如何“轉型”?如何“破局”?已關乎企業安危存亡!
本書翔實的案例分析、敏銳的思想觀點,以及結合商業實踐和管理方法的深刻洞察,以及對資源困局、渠道困局、組織困局、模式困局等的詳細闡述,希望能給想要破局的企業家們以啟發。

大象的困局 互聯網+時代的傳統企業轉型難題 作者:徐文君

大象的困局 互聯網+時代的傳統企業轉型難題 出版社:電子工業出版社

大象的困局 互聯網+時代的傳統企業轉型難題 內容簡介

“互聯網+”時代下,技術飛速進步,商業環境不斷變化。在這一巨大的市場機遇面前,互聯網企業成就了諸多創業神話,但同時,大多數傳統企業卻在轉型路上不斷受挫,進退維谷,舉步維艱。

為什么傳統企業擁有多年行業經驗,積累了強大的資源優勢,聚集了大量的優秀人才,卻不斷被互聯網后起之秀所顛覆?為什么所謂的互聯網思維在傳統企業水土不服?為什么互聯網轉型會成為企業的資金黑洞?

這是國內首部從傳統企業內部實踐出發,探討此類問題的著作。以生態圈這一宏觀視角,洞察傳統企業轉型中的13個困局,針針見血,帶您深入剖析互聯網+時代企業轉型的困難及解決之道,一部中國企業版《創新者的窘境》!

大象的困局 互聯網+時代的傳統企業轉型難題 目錄

序言 大象的困局

第一章 生態圈之變:互聯網+時代到來

第一節 什么是商業社會生態圈

第二節 互聯網+時代的生態圈之戰

第三節 傳統商業生態圈的顛覆

第四節 互聯網思維陷阱

第二章 大象的困局之戰略篇

第一節 資源困局:迷失方向的巨輪

第二節 市場困局:你,其實離消費者很遠

第三節 思維困局:十萬個偽需求

第四節 模式困局:平臺VS垂直

第三章 大象的困局之策略篇

第一節 渠道困局:渠道的囚徒困境

第二節 組織困局:金字塔的崩塌

第三節 技術困局:謎一樣的未來

第四節 創新困局:失控的邊緣

第四章 大象的困局之運營篇

第一節 運營困局:一招制勝的幻想

第二節 營銷困局:夭折在大字報后

第三節 人才困局:空降兵“水土不服”

第四節 投資困局:燒錢燒到幾分熟

第五節 咨詢困局:外腦失靈

尾聲 這個時代的情懷

大象的困局 互聯網+時代的傳統企業轉型難題 精彩文摘

對整個商業領域來說,互聯網+時代的意義,遠非只限于技術上的突破,而是讓所有人看到了商業社會未來發展的無數可能性。于是,千帆競發,百舸爭流,越來越多的探險者向著互聯網這片新大陸遠渡重洋,或白手起家,或實力渾厚的大小企業競相前往。

傳統企業像是海上的巨輪,夢想的是遙遠的新大陸,看到的卻是前方的重重迷霧。而新興的互聯網公司卻如同一艘艘奮勇向前的小船,在迷霧茫茫、暗礁叢生的大海上矯健前行,有的成功登岸,滿載而歸;更多的也是觸礁遇難,有去無回。

但是,傳統企業看著這些在身邊川流不息的小船,縱然有著多年行業資源和資本的積累,對前面的方向卻更加感到迷茫,雖有心跟進卻舉步維艱。

我們已經習慣于為這些小船的順利抵岸而歡呼喝彩,感嘆互聯網時代個人創業者、創新者的“偉大勝利”,并且將馬云、雷軍等名字奉上神壇。就像當年著名的蘋果廣告《1984》那樣,代表著創新者的紅衣女揮舞著鐵錘,砸碎了象征舊勢力的“老大哥”鐵幕。

傳統企業往往以反面教材的形象出現。在互聯網的顛覆者面前,他們變成了陳舊、死板、官僚,甚至是愚昧的代名詞。承載著如此強大的資源,卻在這一輪產業轉型中被后起之秀所超越。

但事實真的如此嗎?現有的資源是否能為互聯網轉型提供幫助?互聯網+時代,傳統如何完成后面的這個加號,實現融合和轉型?這將是本章節所要探討的問題。

巨輪何以迷失 作為一艘體積龐大的巨輪,傳統企業在這一輪互聯網的淘金浪潮中迷茫,有很多原因。

體積龐大。轉向困難 互聯網的到來使得過去許多習以為常的規則都被打破,對傳統企業來說,一些過去的經驗無法再使用,那就需要對自身進行轉變。雖然企業本身已經實力雄厚,但在互聯網世界,現有的資源優勢反而成為了他們改變方向的障礙。

我們之前提到,大部分傳統企業的發展,是一個資源推動型的過程——在某個方向上做“大”是這個過程中的核心方針,像滾雪球一樣去不斷擴大所占有的資源,形成一個“肉重身沉”的規模。

而當互聯網的時代到來,消費者的需求、市場的環境、科技的發展甚至政策的導向都在發生劇烈變化,原先在某些資源上的規模優勢并不那么突出,而這個轉向的過程對體積龐大的傳統企業來說極其困難。

例如,微信的出現完全改變了用戶的溝通方式,也大大蠶食了電信運營商在短信上的收入。那為什么運營商不能也改變其贏利模式,降低甚至取消短信收費呢?但試想一下,一家企業利用資源優勢每年可以獲取幾百億的收入,其組織內部的人員結構、硬件設置等也都緊密圍繞著這一資源進行配置,要想放棄并轉型,是一件幾乎不可能完成的任務。

不僅是國有壟斷企業存在這樣的問題,當年360殺毒軟件高舉免費大旗橫空出世,原先的行業霸主金山和江民并非沒有意識到這一沖擊所帶來的影響——整個殺毒軟件的基本商業模式將被顛覆。那他們為什么做不到免費?就是因為沉重的負擔,收費版本是支撐整個公司現金流的業務,改變這一點,等于動搖了公司的根基。

負載太重,小心謹慎 傳統企業在長年的發展過程中,已經建立了鞏固的生態系統,和外部商業伙伴間穩定的合作關系。而硬幣的另一面,卻是“生態圈負擔”太重而拖累轉型。

在傳統生態圈中,企業與企業之間屬于“緊耦合式連接”,彼此通過達成一個相互平衡的整體來建立起資源優勢;企業越大,跟其他企業的連接點就越多。所謂“牽一發而動全身”,一個節點有所調整,對整個產業鏈都會產生巨大影響。

例如,電子商務興起后,許多制造商都將其視為一個重要的直銷渠道。由于不需經過中間一層一層的經銷商,免去了大量的渠道費用,因此線上定價可以比實體店更低。而且隨著網上消費量的增大,原先經銷商的線下實體店銷售受到沖擊,經銷商的利益便受到了損害,甚至面臨生存危機。在諸多消費品行業領域(服裝業、鞋業、家居等),因電商與傳統經銷商利益沖突而使企業顧此失彼、難以協調的案例非常多(詳見“渠道的囚徒困境”章節)。

如果是新興創業公司,不必過多在意這種矛盾。

但對于傳統制造企業來說,這些經銷商可能是過去多年來為其發展壯大立下汗馬功勞的功臣,沒有這些經銷商,就沒有企業的今天。所以這種生態圈的負擔,就進一步削弱了企業轉型變革的決心。

船員過多,意見難以統一 而從內部來看,企業通過多年經營構建的組織架構和文化,達到各種內部利益博弈的動態平衡,給員工形成一種穩定安逸的環境??山M織龐大往往成為傳統企業決策的重大阻礙。大型傳統企業通常具有復雜的組織架構,其優勢是便于企業管理和業務分配,但卻容易導致部門壁壘和利益分化。每個部門都有各自的利益,一旦企業轉型侵犯了某個部門的利益,就會招到反對或抵制,在執行過程中陽奉陰違,導致新政策最終難以真正實施。

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